百度代理商(百度有钱花代理)

百度的代理系统稳定,抗压,对于广告主来说是“管理到底”

逆境之下,我们可以拷问一个生态的稳定性。

QuestMobile发布的报告显示,2019年上半年,互联网广告增长率减半。其中,Q2移动互联网广告增长率仅为13.7%,远低于2018年第四季度30%的增长率。百度、腾讯、阿里巴巴等大型互联网平台也没有完全逃脱冲击。百度Q2在线营销收入同比下降9%;腾讯媒体广告收入同比下降7%;阿里巴巴的总净收入增长率也有所下降。在这种背景下,百度开辟了自己的突围之路,沉淀了多年的稳定代理体系,以及“管理广告主到底”的广告业务转型。

其实百度的快速商业化进程,是其完整销售网络的胜利。百度在中国有60多个渠道代理。在百度的支持下,很多代理商成长为国内领先的互联网企业。湖南一位百度代理人告诉记者:“我们十多年前就选择了做百度的合作伙伴,站在了百度这个巨人的肩膀上。我们今年第四次入选中国互联网百强企业。”

代理群作为百度销售网络最重要的组成部分,也是外界观察百度转型的重要窗口。

稳固抗压的代理商们

“带头动全身”是百度代理制度改革最好的总结。目前,各种代理不可避免地承受着百度改革带来的冲击。以在新三板上市,占百度业务97.75%的凯创集团为例。据其透露:“百度和公司要求审查客户的基本信息和广告内容.建立多重材料审查机制,对发现的违法违规内容及时采取措施进行处理。”

然而,令外界惊讶的是,对于这一变化,代理人选择百度几乎是“一边倒”。“从代理的角度,我非常支持百度加强审计。这是可持续发展的必然选择。只有整个业务健康,我们才能真正认识到,好钱驱逐坏钱。”长沙经纪人直言不讳地说。

其实短期的业绩压力并不影响代理群与百度的合作关系,甚至很多代理都希望借助其变化逐步拓展新的客户和服务领域。在新三板上市的代理公司盔甲网在最新财报中强调:“积极维护与百度长期稳定的合作关系,在保持原有合作业务的基础上积极拓展新的合作渠道”。

不难看出,百度及其代理经过十几年的滞后发展,已经成为一个稳定的利益共同体。这种稳定的联盟显然很难撼动。“在全国范围内,大部分百度代理都很稳定,今天依然如此,因为百度有着高度成熟的代理体系,大家互相认可,互相依赖,在这个平台上共同成长。十几年前的特工大多还在干。”一位湖南经纪人告诉记者。

此外,百度的移动内容生态也逐渐变大,新的AI业务群也在不断扩大,这也有利于代理商获得时代的第一次机遇,进而积极配合其战略布局,深化与所有产品的合作。比如打造一个群体布局的ABCD空间孵化园,吸引百度百家号(济南)内容创业中心等“双创”孵化器;部分长沙代理商成立百度长沙创新中心,依托百度的技术资源为本地互联网企业提供服务,不到2年就孵化出100多家企业。

对广告主们“管到底”

与此同时,百度的改变,其实也是为了和代理商一起追求更大的蛋糕。近两年来,Feed stream、短视频等流量供给形式日益多样化,流量不再稀缺。广告主的预算一再下降,结果变得越来越重要。毕竟流量只是手段,销售转型才是目标。广告商想要一个基于流量的闭环营销,从创意和分销到承接、转型和最终用户运营,以获得一个集成的解决方案并看到切实的结果。

在这种背景下,百度及其代理人再也不能沉湎于过去的辉煌。百度高级副总裁沈刁在会上直言不讳地表示,百度以前基于流量销售的商业模式过于粗放,对用户点击广告后发生的事情关注太少。必须改变“一次性业务”,要求“把客户的需求管理到底,以前的业务不能再做了”。

“管理到底”的关键解决方案是建立营销闭环。与以往追求点击量不同,百度营销产品和解决方案已经能够解决广告全生命周期的营销痛点,帮助广告主轻松获取高价值的导语,优化导语管理效率,提高转化效果,实现成本降低和效率提升,形成导语管理闭环。也就是用户

此外,许多产品线的良好发展也为“管理到底”战略提供了充足的弹药。2018年以来,百度行动频繁且迅速。比如智能小程序的引入,在反馈搜索体验的同时,构建了一个全新的内容和服务生态,具有集中搜索分发和长尾分发的特点。与此同时,核心产品的增长从未下降。百度应用的日均DAU在最近的第二季度达到1.88亿,单个季度净增1400万,同比增长27%,环比增长8%。

当移动生态和搜索开始演进,百度营销的内容不再仅仅是单纯的“搜索”,而是一个获取新流量、满足用户、沉淀流量、促进转型、提高营销投入产出等的完整过程。通过给出有竞争力的性价比,对广告主的ROI负责。这也是百度代理商的信心所在。

武汉科技大学

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